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婚活に役立つ心理学 ~バーナム効果~

~ we’ve got something for everyone ~

 

映画 The Greatest Showman(2017年 アメリカ)をご覧になられたことはありますか?

現在のサーカスの原型を創り上げたと言われる、
興行師フィニアス・テイラー・バーナム(Phineas Taylor Barnum)の自伝的な映画です。

このバーナムが、興行を成功させる上で言ったとされる言葉が、
『 we’ve got something for everyone 』(誰にでも当てはまる要点というものがある)というものですが、
誰にでも該当しそうな曖昧で一般的なものを、自分だけにあてはまるものとして捉えてしまう心理学の現象として、
1956年に、アメリカの心理学者P.E.Meehl(ポール・ミール)が『バーナム効果』と名付けました。

これは、同じくアメリカの心理学者バートラム・フォアラーの名をとって、フォアラー効果とも言われています。

例えば、ある心理検査を実施した上で、その検査結果を無視し、誰にでも言えそうな、
『あなたはロマンチストな一面ももっていますね』や『あなたは心の中に何か不安を抱えていますね』といった診断を被験者に与えると、被験者の多くが自分の診断は適切なものと感じてしまうと言ったものです。

さて、心理学を婚活に!ですが、
このバーナム効果は様々な場面で使うことができます。

人は誰しも理解されたい、認めてもらいたいといった承認欲求を持っています。

初回のお見合いなどでは、相手の服装や好きな音楽などから
『とても優しいところがあるのですね』  『あなたはロマンティストなところがあるんですね』など、
一般的にあてはまりやすそうな言葉を与えることで、お相手は『この人は私の事を見てくれている、理解してくれている!』と思い、
嬉しくなり、心を開いてくれやすくなります。

もっとも、これは心を開くきっかけですが、
一歩進まなければ物事は前にすすみません。

こういったことをきっかけとして、本当の意味で相手を理解していってあげて下さいね。

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